Прайсинг в SaaS – всегда непростой вопрос. Чтобы помочь вам выработать наилучшую стратегию ценообразования, делюсь подборкой лучших статей, которые мне встречались на эту тему.
Начну со своей недавней статьи: о преимуществах открытого и закрытого прайсинга в SaaS.
У Tom Tungusz в блоге много статей по прайсингу, они нравятся мне тем, что не содержат “воды”, максимально короткие и по существу. Вот некоторые из них:
- There are Only 3 Pricing Strategies for Your Startup
- The 7 Factors to Consider When Pricing Your Startup’s Product
- A Structural Pricing Competitive Advantage in SaaS – The Three Part Tariff
- The Challenge of Performance Pricing for SaaS Companies
- Ten Year’s Worth of Learnings About Pricing
- Три типа ценности SaaS продуктов (перевод)
Остальные статьи в его блоге по теме прайсинга вы можете найти здесь.
Далее – несколько статей о том, как находить метрику ценности, вокруг которой строить прайсинг:
- “Unit of Value” and Finding the Right Pricing Model for a SaaS Startups
- The Best Way to Price SaaS Products
Общие соображения на тему процесса построения прайсинга, а также анализ наиболее распространенных подходов и ошибок:
- 10 Lessons for Pricing SaaS Products
- Pricing Lessons from Working with 30+ Seed and Series A B2B Startups
- Insightful Study of 386 SaaS Startup Pricing Pages
- Lessons from the Top 5 SaaS Pricing Pages
- How to Choose a Great SaaS Pricing Model
О том, стоит ли дифференцировать прайсинг по странам:
О том, почему вам надо прямо сегодня поднять цены:
В блоге Джейсона Лемкина можно найти и другие статьи про прайсинг, в основном для B2B SaaS.
Ну и как же без прайсинг хаков? Здесь вы найдёте несколько идей о том, как быстро сделать ваше ценообразование более эффективным:
Я также публиковал переводы многих хороших статей, связанных с прайсингом, в этом блоге по тегу “ценообразование” – рекомендую почитать их тоже.
Знаете еще классные ресурсы про SaaS прайсинг? Делитесь ими в комментариях!