Архив рубрики: маркетинг

И еще про Фримиум

В копилку мнений по вечной теме «использовать Фримиум или нет?» («что лучше, лыжи или сноуборд?») — еще пара статей.

CEO музыкального сервиса Raphsody, критикует политику конкурентов (Spotify) в статье Freemium doesn’t work в журнале Inc. «Они хотят набрать большую базу пользователей за инвесторские деньги, вывести компанию на IPO, и оставить акционеров разбираться, как на всем этом зарабатывать». Сурово.

Но более интересная и глубокая статья про Freemium — в переводе Виталия Мышляева «Как бесплатное поможет больше зарабатывать«. Выделить пол часа времени и прочитать обязательно!  Там же есть ссылка на оригинал на английском.

Дайджест статей: дистрибуция SaaS, российский рынок, советы от HubSpot, Freemium или нет

Хочу поделиться заслуживающими внимания материалами про SaaS, которые встретились мне за последнее время.

1. Михаил Козлов в презентации на SlideShare говорит о том, что появление дистрибуторов в цепочке продаж SaaS продуктов неизбежно, в особенности для продуктов, нацеленных на SMB рынок (поскольку прямые продажи вендора в этом случае не масштабируемы), и приводит примеры успешных зарубежных SaaS-дистрибьюторов-агрегаторов. Лично я не особенно верю в это — достаточно посмотреть на успешные продажи SaaS продуктов, нацеленных на малый бизнес, таких как продукты от 37signals, которые добились миллионов пользователей по всему миру без всяких посредников. А вы что думаете?

2.  Андрей Терехов в статье «Просвет в облаках» рассуждает о перспективах российского SaaS рынка. Особых откровений нет, но почитать стоит.

3. Великолепная статья от основателей HubSpot (кто не в курсе — это супер-успешный SaaS на рынке автоматизации маркетинга). Действительно интересные инсайты от людей с опытом. «Победитель получает все», «Инвестируйте в продукт», «Успешный SaaS требует инвестиций» — есть над чем подумать.  Читать обязательно!

4. Еще одна статья на вечную тему «использовать Freemium или нет» (вопрос, который напоминает мне спор «что лучше, лыжи или сноуборд»). Кстати, мы в YouScan недавно закрыли бесплатные Freemium подписки, и скажу по секрету, конверсия бесплатных пользователей в платных оказалась довольно низкой. Однако это не значит, что я являюсь противником Freemium — наш бесплатный пакет в свое время выполнил важную для нас маркетинговую роль. Напротив, я считаю, что если правильно проектировать Freemium-модель, она может быть очень успешной. Читайте статью —  Когда модель freemium становится ловушкой для стартапа. А вот и цитата из нее, отлично подходящая к названию нашего блога SaaS Dojo — «Freemium — это самурайский меч. Если вы не владеете им в совершенстве, то можете запросто отсечь себе руку».