Дайджест статей: дистрибуция SaaS, российский рынок, советы от HubSpot, Freemium или нет

Хочу поделиться заслуживающими внимания материалами про SaaS, которые встретились мне за последнее время.

1. Михаил Козлов в презентации на SlideShare говорит о том, что появление дистрибуторов в цепочке продаж SaaS продуктов неизбежно, в особенности для продуктов, нацеленных на SMB рынок (поскольку прямые продажи вендора в этом случае не масштабируемы), и приводит примеры успешных зарубежных SaaS-дистрибьюторов-агрегаторов. Лично я не особенно верю в это — достаточно посмотреть на успешные продажи SaaS продуктов, нацеленных на малый бизнес, таких как продукты от 37signals, которые добились миллионов пользователей по всему миру без всяких посредников. А вы что думаете?

2.  Андрей Терехов в статье «Просвет в облаках» рассуждает о перспективах российского SaaS рынка. Особых откровений нет, но почитать стоит.

3. Великолепная статья от основателей HubSpot (кто не в курсе — это супер-успешный SaaS на рынке автоматизации маркетинга). Действительно интересные инсайты от людей с опытом. «Победитель получает все», «Инвестируйте в продукт», «Успешный SaaS требует инвестиций» — есть над чем подумать.  Читать обязательно!

4. Еще одна статья на вечную тему «использовать Freemium или нет» (вопрос, который напоминает мне спор «что лучше, лыжи или сноуборд»). Кстати, мы в YouScan недавно закрыли бесплатные Freemium подписки, и скажу по секрету, конверсия бесплатных пользователей в платных оказалась довольно низкой. Однако это не значит, что я являюсь противником Freemium — наш бесплатный пакет в свое время выполнил важную для нас маркетинговую роль. Напротив, я считаю, что если правильно проектировать Freemium-модель, она может быть очень успешной. Читайте статью —  Когда модель freemium становится ловушкой для стартапа. А вот и цитата из нее, отлично подходящая к названию нашего блога SaaS Dojo — «Freemium — это самурайский меч. Если вы не владеете им в совершенстве, то можете запросто отсечь себе руку».