Вадим Уткин, фаундер онлайн-бухгалтерии Где Деньги, прислал две отличные статьи, которые интересным образом дополняют друг друга.

В первой Джейсон Лемкин, основатель успешной SaaS-компании EchoSign (недавно была куплена куплена Adobe), заявляет, что К сожалению, мы без понятия, выстрелит ваша идея или нет. Основная мысль в том, что в случае с идеями SaaS проектов, на этапе, пока не появились первые клиенты, которые платят за продукт, невозможно оценить перспективы проекта – или гораздо сложней, чем в случае с потребительскими сервисами. Во-первых, почти все идеи SaaS бизнесов не являются такими уж оригинальными. Во-вторых, в случае с SaaS успех гораздо больше зависит от команды и от execution (как это сказать по-русски? 🙂 чем от самой идеи. Читайте статью Джейсона – похоже, он знает о чем говорит.

Во второй статье он же утверждает, что путь к успеху SaaS занимает (шок!) 7 лет. Собрались заняться SaaS? Забудьте про быстрый exit а-ля Инстаграмм и пригодотовьтесь к марафону.

Все еще хотите заниматься SaaS-проектами? Успехов 🙂

P.S. Есть у SaaS и светлая сторона, об этом как-то в следующий раз 🙂

Это перевод статьи Joel York из его блога про SaaS под названием Chaotic Flow. Joel написал много интересных материалов про SaaS, но эта статья про модели продаж – одна из моих любимых. На мой взгляд, именно с ее чтения надо начинать размышления на тему “как мне правильно организовать маркетинг и продажи моего продукта”. Итак, перевод.

“Выбор правильной стратегии продаж при выводе на рынок вашего SaaS проекта может быть вопросом жизни или смерти для вашего стартапа. Выберите правильную модель, и вы будете стабильно расти от посевных инвестиций к раунду A, раунду B и дальше. Выберите неправильно – и вы будете тратить безценное время, пытаясь догнать собственный хвост, в то время как ваши запасы наличности заканчиваются. Большинство B2B SaaS стартапов, которые предлагают клиентам подписную модель оплаты, используют “транзакционную” модель продаж, которая характеризуется маркетингом для генерации входящих лидов (inbound marketing) и сейлз-менеджерами, работающими из офиса (inside sales). Однако это верно не для всех SaaS проектов, как подмечено в статье “Разрушая миф о модели продаж в SaaS” моего уважаемого коллеги Джеффа Каплана. Но как же выбрать верную модель продаж именно для вашего SaaS проекта?

Continue reading →