Архив рубрики: ссылки

Дайджест свежих статей про SaaS

weekend-reading

В этом дайджесте — самые интересные статьи про SaaS бизнес и продуктовый маркетинг, которые нам встретились за последнее время.

A Collection Of Uncommon Points Of View On Startups. Cамые неожиданные мысли Питеря Тиля про стартапы за 5 минут. Реально стоит прочитать и задуматься, про вас ли это?

Why large tech companies are hopping on the app ‘unbundling’ trend. Упрощаем и разукомплектовываем — такой тренд #productdesign. А что можно убрать из вашего приложения?

Be Comfortable Killing Your Features. А вот парни из Intercom рассказывают и показывают, как смело убивать лишние функции вашего продукта. Супер видео инструкция на 2 минуты. Да, это всегда больно.

Silicon Valley is Not About Startups Anymore. Реально интересная статья для тех, кто собирается покорять Кремниевую Долину и американский рынок — есть о чем подумать.

9 Tips to Attract Top Engineers. Девять полезных идей о том, как искать программистов в вашу команду. Очень актуально для всех продуктовых компаний.

Rarely Say Yes to Feature Request. Очередной эпический пост по продуктовому дизайну от Intercom, который грозит войти в историю. Всем читать обязательно!

Не забывайте читать наш Твиттер — самые свежие материалы всегда там.

А если хотите разместить свою SaaS вакансию, или авторскую статью и поделиться опытом — добро пожаловать, пишите в комментах контакты.

Отличных выходных!

Полезные вебинары по SaaS

Последнее время очень нравится читать блог KISSMetrics — ребята занимаются правильным контент-маркетингом, публикуя реально интересные и полезные материалы.

Могу особенно порекомендовать недавний их вебинар про прайсинг SaaS приложений (слайды, запись).

А совсем скоро (в четверг 14 марта) будет еще один вебинар от них же про то, как правильно конвертировать пользователей бесплатных траялов в платных подписчиков. Регистрируйтесь!

10 решений для создания дашборда SaaS метрик

Хотите визуализировать ключевые показатели вашего SaaS бизнеса? Некоторое время в поисках подходящего решения для себя я изучил много разных платформ — посмотрите, возможно что-то подойдет и вам.

1) DucksBoard
2) Klipfolio
3) Yurbi
4) Chartio
5) Leftronic
6) Totango (якобы заточен специально под SaaS)
7) GeckoBoard
8) Cyfe
9) GoodData
10) BimeAnalytics

Они отличаются ценой, возможностями, внешним видом, наличием или отсутствием мобильной версии. Пока я не выбрал для себя оптимальный продукт. Сейчас мой не самый красивый, но бесплатный и работающий выбор решения для визуализации метрик — Google Docs )

А вы пользуетесь каким-то решением для визуализации метрик?

SaaS-метрики 2.0: самая лучшая инструкция

David Skok обновил свою классическую статью про SaaS-метрики — обязательно стоит прочитать SaaS Metrics 2.0 – A Guide to Measuring and Improving what Matters. Наверное, лучшего рассказа про метрики SaaS не найти.

В нагрузку для закрепления изученного материала — хорошая видео-презентация про метрики на русском языке.

Дайджест статей: дистрибуция SaaS, российский рынок, советы от HubSpot, Freemium или нет

Хочу поделиться заслуживающими внимания материалами про SaaS, которые встретились мне за последнее время.

1. Михаил Козлов в презентации на SlideShare говорит о том, что появление дистрибуторов в цепочке продаж SaaS продуктов неизбежно, в особенности для продуктов, нацеленных на SMB рынок (поскольку прямые продажи вендора в этом случае не масштабируемы), и приводит примеры успешных зарубежных SaaS-дистрибьюторов-агрегаторов. Лично я не особенно верю в это — достаточно посмотреть на успешные продажи SaaS продуктов, нацеленных на малый бизнес, таких как продукты от 37signals, которые добились миллионов пользователей по всему миру без всяких посредников. А вы что думаете?

2.  Андрей Терехов в статье «Просвет в облаках» рассуждает о перспективах российского SaaS рынка. Особых откровений нет, но почитать стоит.

3. Великолепная статья от основателей HubSpot (кто не в курсе — это супер-успешный SaaS на рынке автоматизации маркетинга). Действительно интересные инсайты от людей с опытом. «Победитель получает все», «Инвестируйте в продукт», «Успешный SaaS требует инвестиций» — есть над чем подумать.  Читать обязательно!

4. Еще одна статья на вечную тему «использовать Freemium или нет» (вопрос, который напоминает мне спор «что лучше, лыжи или сноуборд»). Кстати, мы в YouScan недавно закрыли бесплатные Freemium подписки, и скажу по секрету, конверсия бесплатных пользователей в платных оказалась довольно низкой. Однако это не значит, что я являюсь противником Freemium — наш бесплатный пакет в свое время выполнил важную для нас маркетинговую роль. Напротив, я считаю, что если правильно проектировать Freemium-модель, она может быть очень успешной. Читайте статью —  Когда модель freemium становится ловушкой для стартапа. А вот и цитата из нее, отлично подходящая к названию нашего блога SaaS Dojo — «Freemium — это самурайский меч. Если вы не владеете им в совершенстве, то можете запросто отсечь себе руку».

 

SaaS — это долгосрочное планирование

Вадим Уткин, фаундер онлайн-бухгалтерии Где Деньги, прислал две отличные статьи, которые интересным образом дополняют друг друга.

В первой Джейсон Лемкин, основатель успешной SaaS-компании EchoSign (недавно была куплена куплена Adobe), заявляет, что К сожалению, мы без понятия, выстрелит ваша идея или нет. Основная мысль в том, что в случае с идеями SaaS проектов, на этапе, пока не появились первые клиенты, которые платят за продукт, невозможно оценить перспективы проекта — или гораздо сложней, чем в случае с потребительскими сервисами. Во-первых, почти все идеи SaaS бизнесов не являются такими уж оригинальными. Во-вторых, в случае с SaaS успех гораздо больше зависит от команды и от execution (как это сказать по-русски? 🙂 чем от самой идеи. Читайте статью Джейсона — похоже, он знает о чем говорит.

Во второй статье он же утверждает, что путь к успеху SaaS занимает (шок!) 7 лет. Собрались заняться SaaS? Забудьте про быстрый exit а-ля Инстаграмм и пригодотовьтесь к марафону.

Все еще хотите заниматься SaaS-проектами? Успехов 🙂

P.S. Есть у SaaS и светлая сторона, об этом как-то в следующий раз 🙂