Архив рубрики: рынок

10 ноября в Киеве пройдет конференция SaaS Nation

SaaS Nation — единственная в Украине конференция, посвященная Software-as-a-Service-бизнесу, возвращается в Киев 10 ноября с концентрацией практических решений для роста ARR вашего SaaS-продукта, лайнапом топовых спикеров и SaaS-предпринимателей.

В прошлом году первая SaaS Nation получила массу положительного фидбека и уже зарекомендовала себя как площадка для нетворкинга, обмена идеями, опытом и знаниями между людьми, которые строят продуктовые SaaS-компании.

Спикеры поделятся практическими кейсами, включающими в себя фишки ранней разработки концепции продукта, первых продаж и отстройки системных продаж, маркетинга SaaS’а, customer success/support. Читать далее

STHLM Tech Fest: Inspiring dive into Swedish tech scene

This week I had visited Stockholm by invitation from Swedish Institue, to participate in STHLM Tech Fest and take part in dedicated sessions and meetings with local businesses and authorities. It was a fascinating and inspiring dive into Stockholm tech scene, which is booming with entrepreneurs, startups, venture funds, incubators and co-working spaces. According to some estimates, Stockholm-based tech businesses generated $1.75 billion (!) in exit value last year. Five of the Top 10 fastest-growing companies in Europe are from Stockholm, and the city has the highest amount of Unicorn startups per capita in the world after Silicon Valley. Impressive isn’t it? Читать далее

Бесплатные маркетплейсы на основе SaaS — новая бизнес-модель для софтверных стартапов

matches

Томаш Тунгуз поделился интересными размышлениями о будущих бизнес-моделях для софтверных стартапов. Если вы руководите SaaS бизнесом, самое время задуматься, можете ли вы воспользоваться этими преимуществами?

Традиционное программное обеспечение сначала продавалось с бессрочной лицензией на использование. Затем, в середине 2000-х, появилась подписная SaaS модель, и рынок перешел к ценам за «одного пользователя в год». В то же время расцвели маркетинговые стратегии freemium. Компании, работающие по принципу freemium, предоставляют свое программное обеспечение бесплатно на временной основе, чтобы завлечь пользователей попробовать свой продукт. Со временем, такие пользователи переходят определенный порог и становятся платными подписчиками. В качестве порога может выступать количество человек, которые используют продукт (например, SalesForce), количество купленых лидов (например, Лидсканер), количество получателей почтовой рассылки (Mailchimp), дополнительные функции, которыми желает воспользоваться подписчик (Yammer), или что-то еще.

Сегодня мы наблюдаем новый сегмент SaaS-сообщества, который движется к бесплатной модели — рыночные платформы (маркетплейсы) на основе SaaS (SaaS Enabled Marketplace, или SEM). (Примечание SaaSDojo: онлайн-платформы, объединяющее большое количество потенциальных клиентов и поставщиков каких-либо услуг, часто называют «маркетплейсом» — в буквальном переводе «рынком»). Читать далее

Гипер-рост в SaaS

В продолжение предыдущего поста про рецепты того, как ускорить рост вашего SaaSа, публикую перевод статьи из блога Кристофера Янца — известного венучрного инвестора и SaaS эксперта, о том, как некоторые SaaS стартапы не только перевыполняют свой план продаж, но и демонстрируют реальный гипер-рост.

Статус-кво

С точки зрения инвестора, SaaS-компании вроде бы заслуживают большой любви: высокая маржа, предсказуемый (повторяющийся) доход и эффективное использование капитала. С другой стороны, в том, что касается роста, большинство SaaS-фирм следуют одной и той же модели. Возможно, называть ее «смертельно долгим и мучительным путем SaaS» будет преувеличением, но доходы подавляющего большинства B2B SaaS компаний действительно растут медленнее, чем у компаний, работающих с конечным потребителем. Почему же так? В отличие от компаний, ориентированных на работу с потребителями, типа Uber, для которых главная задача – правильно выстроить экономику свой операций с клиентами, для SaaS-стартапа, уже нашедшего свой продукт и рынок, наиболее сложной оказывается дистрибуция своего продукта. И на рынке об этом знают.

Если рассматривать теорию «дважды трижды, трижды дважды» и прогнозы роста, недавно опубликованные Кристофом, от SaaS-компаний ожидается наращивание доходов до 100 миллионов долларов, прежде чем они могут приблизиться к выходу на IPO. Эту модель роста можно наблюдать и в реальности – вот вам график роста средних доходов SaaS-бизнесов до выхода на IPO, который я позаимствовал у Тома Тунгуза:

Читать далее

SaaS дайджест #3

Weekend-Reading2

Викенд стремительно приближается, и мы подготовили для вас свежую подборку лучших статей про SaaS бизнес за последнее время, чтобы вы провели выходные с пользой. Поехали.

Дэвид Скок опубликовал свежее исследование ключевых показателей SaaS компаний в двух частях: часть 1 и часть 2. Узнайте всю правду о том, насколько плохи ваши CAC, ARPU и LTV, а также о том, какие методы продвижения используют наши западные коллеги, и много другой интересной статистики.

Этот пост не совсем про SaaS, но нам он очень понравился, поэтому рекомендуем и вам. Озаглавить его можно было бы так: «Пост боли, или почему ваша стратегия привлечения пользователей обязательно провалится». Короче, суровая правда жизни от создаталей дейтинг-сервиса, и хороший повод еще раз задуматься про эффективность ваших каналов привлечения.

Собираетесь построить SaaS на $100M? А вы охотитесь на слонов, оленей, кроликов, мышей или мух? Забавная арифметика в этой статье.

Пол Грехем из YCombinator рассказывает студентам мудрые вещи про стартапы. Не пожалейте 15 минут, оно того стоит.

Приятного чтения, делитесь комментариями, и не забывайте фоловить нас в Твиттере — там еще много интересного практически каждый день.

А если хотите разместить свою SaaS вакансию, или авторскую статью и поделиться опытом — добро пожаловать, пишите в комментах или в Твиттере ваши предложения.

Дайджест свежих статей про SaaS

weekend-reading

В этом дайджесте — самые интересные статьи про SaaS бизнес и продуктовый маркетинг, которые нам встретились за последнее время.

A Collection Of Uncommon Points Of View On Startups. Cамые неожиданные мысли Питеря Тиля про стартапы за 5 минут. Реально стоит прочитать и задуматься, про вас ли это?

Why large tech companies are hopping on the app ‘unbundling’ trend. Упрощаем и разукомплектовываем — такой тренд #productdesign. А что можно убрать из вашего приложения?

Be Comfortable Killing Your Features. А вот парни из Intercom рассказывают и показывают, как смело убивать лишние функции вашего продукта. Супер видео инструкция на 2 минуты. Да, это всегда больно.

Silicon Valley is Not About Startups Anymore. Реально интересная статья для тех, кто собирается покорять Кремниевую Долину и американский рынок — есть о чем подумать.

9 Tips to Attract Top Engineers. Девять полезных идей о том, как искать программистов в вашу команду. Очень актуально для всех продуктовых компаний.

Rarely Say Yes to Feature Request. Очередной эпический пост по продуктовому дизайну от Intercom, который грозит войти в историю. Всем читать обязательно!

Не забывайте читать наш Твиттер — самые свежие материалы всегда там.

А если хотите разместить свою SaaS вакансию, или авторскую статью и поделиться опытом — добро пожаловать, пишите в комментах контакты.

Отличных выходных!

Четыре типа рынка для новых продуктов

four-market-types

Стив Бланк рассказывает о том, с какими типами рынков может столкнуться ваш стартап, и как в зависимости от этого должен меняться ваш подход к изучению потенциального спроса.

Как же можно измерить потенциальный спрос на продукт вашего стартапа на определенном рынке, не имея маркетинговых средств и дорогостоящих инструментов? Это сложный вопрос, который сбивал предпринимателей с толку не одно десятилетие. Главная сложность заключается в словах “измерить спрос на рынке”. То есть подразумевается, что рынок есть, и нужно его только прощупать. Хотя часто это не так. Именно это не всегда учитывается как инвесторами, так и предпринимателями. На самом деле, существуют рынки четырех типов (существующий, ресегментированный, новый рынок и рынок-клон), и только два из них (существующий и ресегментированный) можно реально «прощупать» с помощью традиционных инструментов. Для каждого из четырех типов рынков существуют разные модели маркетинга, циклы продаж, потребности в инвестициях и темпы принятия новых продуктов потребителями.

Читать далее

Инфографика: SaaS в России

Коллеги из компании GroupCamp прислали любопытную инфографику собственного изготовления с цифрами про объем рынка SaaS в России. Интересная статистика, просим в студию также полное исследование от Gartner!

SaasDojo-Infographic-RU-VF(кликните, чтобы открыть в полном размере)

А вы встречали аналитику по размеру рынка SaaS в СНГ?