Архив рубрики: Без рубрики

Продавцам пришло время установить мир с клиентами

Sales_740

Помните, как в еще недавнем прошлом софт нужно было покупать, даже не попробовав работать с ним? По тем временам очень тоскуют многие продавцы. А вот их клиенты – вряд ли.

Традиционная модель продажи программного обеспечения была такой. Заказчики формулировали свои требования, готовили техзадания, а потом получали многочисленные красиво оформленые предложения от потенциальных поставщиков. В конце концов, спустя полгода-год, перекрестившись, клиент покупал продукт в надежде, что он действительно будет работать, как было обещано.

ИСКУССТВО ПЕРЕГОВОРОВ

В данном сценарии, власть находилась в руках отдела продаж поставщика, и вся эта власть была задействована, чтобы заставить покупателя поставить свою подпись в нужном месте. Продажников учили вести переговоры с использованием трех основных инструментов: Читать далее

Hello world!

Этот блог ведут Константин Митрофанский и Алексей Орап. Мы планируем писать здесь про SaaS: модели монетизации и ценообразование, маркетинг, метрики, лучшие практики и рекомендации, переводы интересных материалов, интервью с участниками рынка. Мы будем делиться собственным опытом развития SaaS-бизнеса.

Запускаемся скоро — stay tuned!